Vuoden 2014 asuntomessualueella, noin viiden kilometrin päässä Jyväskylän keskustasta on kaupan useita koteja: pelkästään omakotikotitaloja on tällä hetkellä myynnissä kuusi.
Vain yhdessä hintapyyntö on selvästi alle kustannusarvion: vuokratontille rakennetun, vajaan 150 neliön talo on myynnissä 398 000 euron hintaan, kun talon kustannusarvio oli 468 700 euroa.
Kalleimman myytävän talon hintapyyntö on 960 000 euroa, kun sen kustannusarvioksi ilmoitettiin 649 000 euroa.
Kaikkia myynnissä olevia asuntoja voisi luonnehtia ökyasunnoiksi: sellaisina moni Yle Jyväskylän haastattelema kadunkulkija, pitää yli 300 000 euron koteja sellaisina – ja aivan tavoittamattomissa tavallisilta ihmisiltä.
Taustalla ei pelkkä verovapaus
Kovista hinnoista huolimatta asuntomessualue on Keski-Suomen Kiinteistövälittäjät ry:n puheenjohtaja Mikko Savolaisen mukaan ostajan silmissä houkutteleva.
– Siellä on kaikki infra ja koko alue valmista. Toki hinnoissa voi olla pieni status-lisä, mutta sekin voi vaikuttaa, ettei kustannusarvio ole ollut todellinen. Ostavan asiakkaan pitää miettiä, paljonko on valmis maksamaan laadukkaasta talosta tai mitä uuden talon rakentaminen maksaa.
Savolainen ei ota kantaa siihen, vaikuttaako talojen myyntiin juuri nyt kahden vuoden määräajan umpeutuminen – talojen asukkaiden on nyt mahdollista kääriä myyntivoittoa verovapaasti.
– Toki se voi joillakin vaikuttaa, mutta pääsyy useimmissa asuntokaupoissa on muuttunut elämäntilanteet: kaikki mahdollinen syntymästä kuolemaan ja siltä väliltä. Kun asumistarpeet muuttuvat, tarvitaan koti niiden mukaan.
Valtakunnallinen ilmiö
Savolaisen mukaan uusilta alueilta tulee aina vähintään yksittäisiä taloja myyntiin sen jälkeen, kun kahden vuoden raja täyttyy. Se ei koske vain messualuetta.
– Kun on rakentamisen taito omissa käsissä, voidaan haluta lisäansioita, hän arvioi yhdeksi syyksi.
Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto ry:n toimitusjohtaja Jukka Malila vahvistaa ilmiön valtakunnalliseksi.
– On fakta, että että eri puolilla Suomea uudelta alueelta tulee aina yksi tai useampi omakotitalo myyntiin, kun myyntivoiton verovapaus alkaa. Ilmeisesti itse rakennetun talon myynti kahden vuoden jälkeen voi olla taloudellisesti kannattavaa.
Tyytyväisyys määrittää sopivan hinnan
Asuntomessualueiden valmiit valaistukset, puistot ja leikkipaikat kiinnostavat osaa ostajaehdokkaista. Sekin monia viehättää, että arkkitehtuuri on vaihtelevaa.
Savolaisen mukaan messualueellakin kaupan toteutumisen määrää kuitenkin kysynnän ja tarjonnan laki, mikä määrittelee talon kauppahinnan.
Savolainen muistuttaa, että jos molemmat, sekä ostaja että myyjä, ovat tyytyväisiä, hinta on silloin sopiva.
Kun hinta kipuaa 400 000 euroon, markkina on Savolaisen mukaan Jyväskylässäkin rajallinen.
– Mitä korkeampi hint, sitä vähemmän ostaja on halukas tekemään kompromisseja. Mutta toki uudet talot kiinnostavat, sillä kaikista ei ole rakentamaan tai rakennuttamaan taloa.